【対策MTGの書式と進行】
（従来）
◆書式
| リンウェイ | 先月の ﾐｯｼｮﾝ | 受任を来春に月200万レベルにする基礎を完成させる。 |
| ﾐｯｼｮﾝの達成状況 | 受任を増やせるようアポと顧客対応に工夫しましたが、まだ200万レベルに達成できていません。 | |
| 対策 | ①新規問い合わせをアポに繋げていく ②既存顧客の対応をしっかり行い、紹介とリピートを増やしていく。 |
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| 業績の 達成状況 | 受任：達成 申請：未達 売上：達成 |
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| 対策 | ①持ち案件を前倒しに申請していく ②受任の基礎ベースを上げていく |
◆進行
当人の報告→コメントのスタイル
コメントを鈴木さんだけがすることも多く、
報告者と鈴木さんの対話を他のメンバーが聞いている感じ
（変更後）
◆書式
| 片山 | 先月の ﾐｯｼｮﾝ | 受任を来春に月200万レベルにする基礎を完成させる。 |
| ミッションの進捗状況 | ミッションがどのように進んだかを具体的に記載してください。 例）金融においては、コンサル化が進んで、単価100万以上になってきたが、 一括においては、コンサルの商品化ができていない。 |
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| ミッションの対策 | ①新規問い合わせをアポに繋げていく ②既存顧客の対応をしっかり行い、紹介とリピートを増やしていく。 |
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| 個人・チーム業績状況 | ・何をするのか（What) ・どうやってやるのか（How)・いつまでにやるのか（When) 例）一括のコンサル商品化を4月末までに行う。 業務改善コンサルとして、業務の無駄や漏れを指摘して、2回訪問で50万円程度に設定するイメー ジ。ニーズがあるかどうかは、既存顧客の担当者にヒアリングしてみる。 |
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| 個人・チーム 業績状況 | 況 個人受任：〇/〇 達成 個人申請：〇/〇 不達 チーム受任：〇/〇 達成 |
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| 業績の対策 | どうしたら達成できたかを記載してください。 ・何をするのか（What) ・いつやるのか（When) ・どうやってやるのか（How) 例）クレーム対応に追われないように、作成者の在宅へレクを月初に行う。 保有額を増やすために、受任担当者に働きかける。保有額を230万→400万（4月末）へ ①持ち案件を前倒しに申請していく ②受任の基礎ベースを上げていく →さらに具体的に記載すること（当然レベルでなく、賛否両論があるレベル） |
◆進行
1回に4名程度+ファシリテーター
各自の報告をファシリテーター（今回は鈴木さん）が行う
当人は、前月の経緯等を補足説明しない（時間短縮のため）
当人が記載している対策を中心にメンバーでディスカッションする。
（他のメンバーの発言は必須）
アドバイスは当人に対する思いやりなので、
参加メンバーは、より上手くいくように、踏み込んで行うこと
1人の対策のディスカッション時間は5分程度と短いので、
最優先すべき発言をしていきましょう。
「●●さんをサポートする」ミッションについて
特定の人をサポートするときに、
ビジネスレベルでは、下記のようなことが必要になります。
①その人の思考を知る
②その人の業務を知る
③その人の課題や弱点を知る
④上記を踏まえて、最適なことを実行する
⑤見直して改善する
「指示されたことをする」に留まっている人がいますが、
これは、ビジネス上では、間違いです。
①～③をしっかり行いましょう。
